Social Ads

TikTok es una de las plataformas más populares entre los más jóvenes. Con más de 800 millones de usuarios activos mensuales, los anuncios en esta plataforma se han convertido en una herramienta indispensable para las marcas, especialmente aquellas que buscan atraer usuarios menores de 30 años. 

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¿Por qué invertir en publicidad en TikTok?

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TikTok ha no ha parado de crecer desde su lanzamiento y se ha convertido en una de las plataformas más populares y de mayor alcance.

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Ventajas de hacer publicidad en TikTok

1- Amplio alcance entre los jóvenes: TikTok ha ganado popularidad entre los usuarios más jóvenes, particularmente entre aquellos que pertenecen a la Generación Z. El 60% de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años. 

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2- Algoritmo: El algoritmo es conocido por su capacidad para ofrecer contenido personalizado a los usuarios. Esto hace que los anuncios tengan la posibilidad de ser vistos por personas más afines a la marca o productos.

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3- Diversidad de formatos publicitarios: La herramienta ofrece distintos formatos publicitarios, permitiendo adaptar los anuncios a los objetivos.

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Tipos de anuncios en TikTok

La publicidad en TikTok persigue el entretenimiento con acción, y aunque el formato principal de la herramienta es el vídeo, ofrecen diferentes tipos y formatos de anuncios.

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Branded Takeover:

Estos son los anuncios que aparecen al abrir la aplicación, en la página de inicio, y es una forma muy buena de llamar la atención del usuario. 

Características principales:

• Son anuncios a pantalla completa.
• Duración limitada a 3 segundos para imágenes estáticas y de 3 a 5 para vídeos.
• Formato limitado a una marca por usuario y día. 

Este formato de anuncio se puede utilizar para aumentar el reconocimiento de la marca o promocionar un producto destacado.

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In-Feed Video:

Estos anuncios, como su nombre lo indica, se muestran en el feed Para ti de los usuarios. El formato es similar al de las Stories de Instagram.

Características principales:

• No son nada invasivos.
• Pueden durar hasta 60 segundos.
• Los usuarios pueden dar a “me gusta”, compartir y comentar los anuncios. 
• Permite múltiples CTAs. 
• Se pueden configurar por pujas dinámicas.

Son ideales para generar tráfico y conversiones, ya que incluyen un enlace directo a la web o a una landing page.

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Hashtag Challenge:

Los Hashtag Challenges son los retos virales por los que se popularizó TikTok.

Características principales:

• Las marcas pueden aprovechar esta herramienta para aumentar la notoriedad y generar engagement.
• Animan a los usuarios a participar, crear y compartir su propio contenido.
• Consigue nuevo contenido generado por el usuario, UGC.
  

Son ideales para aumentar el reconocimiento de marca (branding), ya que el contenido compartido por los usuarios te dará más visibilidad.

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Branded effects:

Los Branded effects permiten a las marcas crear filtros, stickers, efectos o lenses para que los usuarios pueden utilizar en sus vídeos.

Es importante que el efecto muestre claramente el logo o el nombre de tu marca y que haga protagonista al usuario en primera persona.

Características principales:

• Crea una experiencia inmersiva e interactiva.
• Consigue contenido generado por los usuarios, UGC. 

Son ideales para incentivar el engagement y conseguir reconocimiento de marca.

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Top View Ads:

Estos anuncios son similares a los Branded Takeovers. Estas se muestran a los usuarios una vez abierta la aplicación y en sus feeds. 

Características principales:

• Son anuncios a pantalla completa.
• Duran hasta 60 segundos.
• Permite múltiples CTAs. 

Son ideales para aumentar el reconocimiento de la marca y consideración de productos o servicios.

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Collection Ads:
Los Collection Ads permiten a los usuarios explorar una serie de productos dentro de un mismo anuncio.

Características principales:

• No son invasivos.
• Se componen por tarjetas de producto y anuncios de vídeo in-feed.
• Los usuarios pueden desplazarse entre los diferentes elementos haciendo swipe o tocar en uno de ellos. 
• Los Collection Ads hacen que los usuarios salgan de TikTok y visiten la web de tu marca.

Son ideales para generar conversiones, ya que incluyen un enlace directo a la landing pages o páginas de producto.

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Spark Ads:

Este tipo de anuncios permite a las marcas promocionar las publicaciones orgánicas para convertirlas en anuncios In-Feed o TopView. 

Características principales:

• No son invasivos, ya que son publicaciones orgánicas promocionadas.
• Se puede utilizar contenido generado por la marca, por usuarios anónimos o por influencers.some text
  • Para los contenidos creados por terceros, los creadores tienen que autorizar que sus publicaciones se utilicen en campañas publicitarias. 

 Este tipo de anuncios fomentan la participación e interacción de los usuarios. 

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Shopping Ads:

En 2021, Tiktok incorporó este nuevo formato que permite a las marcas y comercios vender productos y gestionar las ventas directamente desde la aplicación.

Características principales:

• Integración con plataformas de ecommerce: Shopify, Square, Ecwid y PrestaShop.
• 2 formatos de anuncios: some text
  • Enlaces de producto: Las marcas pueden promocionar varios productos destacados y dirigir a los usuarios a páginas de detalles de los productos.
  • LIVE Shopping: Esta funcionalidad permite compartir enlaces dinámicos a productos durante las retransmisiones en directo de TikTok LIVE. 

Es el formato ideal para impulsar las conversiones.

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Influencer Marketing en TikTok

Además de los distintos tipos y formatos de anuncios que hemos mencionado, también es muy interesante promocionar productos y servicios en TikTok a través del marketing de influencers. Este tipo de publicidad puede ser especialmente eficaz en TikTok, donde las publicaciones tienen un carácter más personal y tiene un público mayoritariamente joven.

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Creator Marketplace:

El Creator Marketplace de TikTok se trata de una plataforma especialmente pensada para crear campañas de influencer marketing. Esta herramienta conecta a las marcas con creadores de contenido de TikTok.

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¿Cuánto cuesta la publicidad en TikTok?

El presupuesto mínimo recomendado para lanzar una campaña en Tiktok es de 50$/día por campaña, aunque se puede destinar un presupuesto de 20$/día a un anuncio individual.

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En TikTok, se utiliza el modelo de CPM (Coste por cada 1000 visitas) para sus anuncios. El coste medio por cada 1000 visitas es de 10$.

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Estos costes hacen posible que las empresas de todos los tamaños puedan utilizar la publicidad en TikTok, pero hay que tener en cuenta que los formatos premium e interactivos, como los Brand Takeover o los Hashtag Challenges, tienen un coste muy superior y no están al alcance de todas las marcas.

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Cómo crear una campaña de publicidad en TikTok

Para crear tu primera campaña publicitaria en TikTok tienes que crear un perfil de empresa y configurar una cuenta de TikTok Business. Una vez creada y configurada tu cuenta de TikTok business podrás crear tu primera campaña de anuncios:

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1) Define tu objetivo: 

TikTok ofrece diferentes objetivos para sus anuncios, como cobertura, tráfico, visualizaciones de vídeo, interacción, descargas de aplicaciones o conversiones. 

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2) Selecciona tu audiencia: 

Segmenta bien a la audiencia a la que quieres llegar con la campaña.Para la segmentación de tu audiencia TikTok ofrece una variedad de opciones como datos demográficos, idioma, sexo, intereses… 

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3) Establece tu presupuesto: 

Establece el presupuesto, puedes escoger entre configurar un presupuesto diario o total para la campaña, y programa cuándo quieres que se muestre. El algoritmo de TikTok optimizará el presupuesto de la campaña para el objetivo que hayas marcado.

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4) Diseña tu anuncio: 

En este punto podrás diseñar tu anuncio personalizando la llamada a la acción, la URL destino... y seleccionar la creatividad, puedes utilizar contenido que ya tengas en la plataforma o subir nuevos. 

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Seguimiento y Optimización de tus campañas de publicidad en TikTok 

Una vez lanzados los anuncios en TikTok, es fundamental realizar un seguimiento constante y hacer ajustes para optimizar su rendimiento. 

• Realiza pruebas A/B con diferentes variaciones, como imágenes, texto, llamadas a la acción o audiencias. Esto nos permitirá identificar qué combinaciones generan mejores resultados y optimizar así los anuncios.
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• Ajusta la segmentación: Revisa las audiencias y ajusta los criterios según el rendimiento. Esto nos permitirá dirigir los anuncios a las audiencias más relevantes y mejorar la efectividad de las campañas.
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• Elige el formato adecuado: Analiza los resultados de las campañas y comprueba cuál es el formato más adecuado para cada una de tus campañas.
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• Haz un seguimiento de conversiones: Configura el seguimiento de conversiones en la web para medir el impacto directo de los anuncios. Esto nos permitirá evaluar el retorno de la inversión y optimizar las campañas en consecuencia.
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• Mantente al día con las tendencias y cambios de TikTok. La plataforma está en constante evolución, por lo que es importante mantenerse actualizado con las nuevas funciones, formatos y tendencias. 

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Recuerda que la optimización de las campañas en TikTok Ads es un proceso continuo. Analiza regularmente las métricas, realiza pruebas y ajustes, y aprende de los resultados para mejorar los anuncios.

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La publicidad en TikTok ayuda a las marcas a impulsar la estrategia de social media llegando a un público global y más joven, pero no es la única. Si quieres descubrir más herramientas y oportunidades para hacer publicidad en redes sociales, no te pierdas nuestro artículo sobre Social Ads, donde exploramos otras herramientas como Facebook, Instagram y LinkedIn para llevar tu estrategia de marketing digital al siguiente nivel.

La saturación publicitaria es una constante y por eso las marcas buscan distintas plataformas y estrategias innovadoras para destacar sobre la competencia y conectar con su público objetivo. En este escenario, surge Pinterest, una plataforma única que se distingue por su enfoque en la inspiración y el descubrimiento de nuevos productos y tendencias.

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¿Qué es Pinterest Ads?

Pinterest no es solo una red social más; es también un motor de búsqueda visual que actúa como un puente entre la inspiración y la acción.

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Los usuarios de Pinterest, conocidos como "Pinners", no solo buscan inspiración; están en una fase activa de planificación, ya sea para un proyecto de decoración del hogar, una receta o una próxima compra. Esta intencionalidad convierte a Pinterest en un terreno fértil para las marcas que buscan no solo visibilidad, sino también conversión.

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Mucha gente utiliza Pinterest para inspirar sus compras, y un alto porcentaje acaba adquiriendo lo que descubrió en la plataforma. Esto no solo refleja el poder de influencia de Pinterest, sino que también la eficacia de los anuncios en esta plataforma. 

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Ventajas en Pinterest Ads

• Cuenta con una bajo coste, ya que aún no se encuentra del todo explotada. Hay poca competencia y por tanto los CPC son algo más baratos que en otras plataformas. 
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• Los usuarios aún no se encuentran saturados de anuncios, por lo que será más sencillo llamar su atención.
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• Se trata de una red social con una gran influencia en las decisiones de compra, y es un lugar apropiado para mostrar a los usuarios nuevos productos y servicios.
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• Las imágenes son las protagonistas, por lo que puede ser un gran escaparate para sectores muy visuales o crear imagen de marca.
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• Se trata de una plataforma en crecimiento y con la llegada de Pinterest Ads a España, poco a poco habrá más marcas interesándose por esta red social.

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Objetivos de la Campaña en Pinterest Ads

La plataforma de Pinterest Ads ofrece una variedad de objetivos de campaña que permiten a las marcas personalizar su enfoque publicitario para alcanzar sus metas.

La elección del objetivo adecuado es esencial, ya que esto determinará cómo se establece la oferta en la subasta de anuncios y los formatos de anuncios disponibles. 

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Reconocimiento de Marca

• Objetivo: Ayuda a que las personas descubran tu marca, productos u otros servicios.
• En este tipo de campañas, puedes seleccionar la opción "Automática" para que Pinterest administre tus ofertas o elegir "Personalizada" y establecer un CPM (Costo por Mil impresiones) máximo.
• Recomendado para aumentar la visibilidad de tu marca y llegar a un público más amplio.

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Reproducciones de Video

• Objetivo: Optimizar la calidad de las visualizaciones, los tiempos de reproducción y las tasas de finalización.
• Para estos anuncios puedes establecer una oferta de CPV (Costo por Visualización) máximo o el máximo que estés dispuesto a pagar por visualización cuando las personas vean tu video durante al menos 2 segundos.
• Recomendado para promocionar contenido de video y generar interacciones audiovisuales con tu audiencia.

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Consideración

• Objetivo: Aumenta la cantidad de clics en el Pin o clics salientes en tu anuncio.
• En este caso, puedes seleccionar "Automática" para que Pinterest administre tus ofertas o optar por "Personalizada" y establecer el CPC (Costo por Clic) máximo. Si tu objetivo es optimizar los clics salientes, es necesario seleccionar ofertas automáticas.
• Recomendado para fomentar la interacción de los usuarios con tus Pins y redirigirlos a tu web.

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Conversiones

• Objetivo: Lograr que las personas realicen acciones concretas, como comprar, registrarse o añadir productos al carrito en tu web.
• Puedes seleccionar "Automático" para que Pinterest administre tus ofertas o elegir "Personalizado" y establecer el presupuesto y el CPA (Costo por Acción) promedio objetivo.
• Recomendado para generar conversiones directas en tu web, como ventas y registros.

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Ventas de Catálogo

• Objetivo: Ayuda a las personas a descubrir tus productos o servicios mientras exploran y se inspiran en Pinterest.
• Puedes seleccionar "Automático" para que Pinterest administre tus ofertas o elegir "Personalizado" y establecer el presupuesto y el CPA (Costo por Acción) promedio. Si tu enfoque es optimizar los clics salientes, debes seleccionar ofertas automáticas.
• Recomendado para promocionar productos específicos y catálogos completos, lo que facilita a los usuarios la búsqueda y compra de productos directamente desde Pinterest.

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Es importante seleccionar correctamente el objetivo para tu campaña en Pinterest Ads, para que esté alineado a los objetivos comerciales. 

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Formatos de anuncios en Pinterest Ads

‍Una de las características distintivas de Pinterest Ads es su versatilidad en cuanto a formatos de anuncios. La plataforma ofrece una variedad de opciones creativas que te permiten destacarte y conectar de manera efectiva con tu audiencia.

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1. Anuncios de imagen estándar

• Los Pines son las publicaciones estándar en el feed de Pinterest. 
• Estos son imágenes o gráficos.
• Los anuncios van acompañados de un título de hasta 100 caracteres, descripción de hasta 500 caracteres y enlace a una web.
• Recomendamos utilizar este formato de anuncios para promocionar productos y posts de blogs. Son ideales para generar tráfico a tu sitio web.

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2. Anuncios de video de ancho estándar

• Estos anuncios de vídeo son los que tienen el mismo tamaño de un Pin normal, pudiendo utilizar la misma creatividad y contenido para generar interacciones orgánicas y de pago.
• Los vídeos promocionales en Pinterest permiten a las marcas contar una historia visual de manera efectiva. 
• Pueden tener una duración de 4 segundos hasta 15 minutos, aunque se recomienda mantenerse entre los 6 y 15 segundos. 
• Es importante captar la atención de los usuarios con narrativas visuales, presentaciones de productos y demostraciones.
• Al igual que los anuncios de imagen, los pines van acompañados de un título de hasta 100 caracteres, descripción de hasta 500 caracteres y enlace.

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3. Anuncios de video de ancho máximo

• Los anuncios de ancho máximo del video son videos que abarcan todo el feed de las personas que navegan a través de sus móviles y solo están disponibles como un formato patrocinado. 
• Al igual que los vídeos estándares, estos pueden tener una duración de 4 segundos hasta 15 minutos, aunque se recomienda mantenerse entre los 6 y 15 segundos. 

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4. Anuncios de carrusel

• Los anuncios de carrusel incluyen varias imágenes para que las personas deslicen.
• Este contenido se puede utilizar para generar interacciones de forma orgánica y mediante campañas de pago. 
• Este tipo de anuncios funcionan muy bien si queremos mostrar una gama de productos relacionados o contar una historia visual en varias imágenes.

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5. Anuncios shopping

• Los anuncios Shopping presentan una imagen a la vez y permiten que las personas compren los productos que encuentren en Pinterest. Los anuncios Shopping siguen las mismas especificaciones que los anuncios de imagen estándar.
• Estos anuncios son recomendables para comercios electrónicos y minoristas que desean destacar productos individuales y facilitar la compra directamente desde Pinterest.

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6. Anuncios de colecciones

• Los anuncios de colecciones aparecen como una imagen principal sobre tres imágenes más pequeñas en los feeds de los dispositivos móviles.
• En este tipo de anuncios debe haber 1 creatividad principal y se aceptan un máximo de hasta 24 creatividades secundarias, pero es recomendable poner un mínimo de 3 creatividades secundarias. 

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7. Idea Ads

• Los Idea Ads aparecen como un conjunto de videos, imágenes, listas y texto personalizado en un solo Pin. Puedes promocionar un Pin orgánico como un Idea ad en los países en los que los anuncios están disponibles.
• Son especialmente útiles para compartir proyectos creativos, guías paso a paso y sugerencias de estilo de vida

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La diversidad de formatos de anuncios en Pinterest Ads brinda la flexibilidad necesaria para adaptar el contenido a tus objetivos de campaña y a la audiencia a la que te diriges. 

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La elección del formato adecuado depende del mensaje, producto y estrategia, por lo que es importante considerar cuál se ajusta mejor a tus necesidades antes de crear tu campaña. 

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Cómo crear un anuncio en Pinterest: Paso a Paso

1. Marcar los objetivos
   Lo primero en todas las campañas de publicidad es definir el objetivo dentro de las posibilidades que ofrece la herramienta para poder cumplir las expectativas.
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2. Definir el segmento
   Es muy importante marcar correctamente cuál es el segmento al que queremos alcanzar con nuestros anuncios para no malgastar recursos y llegar a los perfiles que nos interesan.
   
   Pinterest ofrece las opciones de segmentación clásicas como género, edad, ubicación geográfica o intereses pero además de esto, y de manera similar a como ocurre en los anuncios en los buscadores, también podemos escoger palabras clave para las que mostrar nuestros anuncios.
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3. Establecer un presupuesto y las fechas de los anuncios
   Una vez establecido el objetivo hay que ver cuánto queremos gastar en la campaña. 
   
   Igual que ocurre en otras plataformas, la entrega de anuncios se realiza mediante una subasta y la mejor ubicación se otorga al mejor postor. Pinterest nos sugiere un coste por clic recomendado, que podremos ajustar en función de nuestros objetivos. 
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4. Diseñar las creatividades
   En Pinterest podemos crear anuncios de imagen, de vídeo o en galería para ello es importante utilizar imágenes atractivas, con colores llamativos y que destaquen frente al resto de creatividades. Es muy recomendable realizar tests A/B para ver qué anuncios y creatividades consiguen mejores resultados. 
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5. Analizar resultados
   Es muy importante seguir de cerca los resultados de las campañas para ir viendo si realmente se están cumpliendo los objetivos marcados y poder optimizar las campañas para que consigan los mejores resultados. 

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Pinterest Ads no solo ofrece un canal publicitario efectivo, sino que también brinda una oportunidad única para conectar con una audiencia altamente comprometida. Al comprender los objetivos de la campaña, aprovechar los formatos adecuados y seguir las mejores prácticas, las marcas pueden aprovechar al máximo el potencial de Pinterest Ads y abrir nuevas puertas en su estrategia de marketing digital. La creatividad y la planificación estratégica son las claves para convertir la inspiración en resultados tangibles en esta plataforma en constante crecimiento, pero esta no es la única herramienta interesante para la publicidad en redes sociales, visita nuestro post donde compartimos todas las claves sobre los Social Ads.