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Shoppable Ads: facilitar las compras desde el mismo anuncio

Shoppable Ads: facilitar las compras desde el mismo anuncio

03 septiembre 2020

Categoría: Social media

Como consumidores tenemos claro que en Internet todo se mueve más rápido, menos nuestra paciencia, que es cada vez más escasa.

Queremos experiencias de compra sin fricciones, sin problemas, y nos da igual si estamos en el sitio web de la marca, en un multimarca, en redes sociales, o incluso en un anuncio. 

Se trate de una compra impulsiva o no, en el momento en que en el ciclo de la decisión de compra nos hallamos en el paso definitivo, la transacción no tiene por qué ocurrir partiendo de la ficha de producto del sitio web de la marca.

Ese es el hueco que vienen a cubrir los shoppable ads, anuncios desde los que es posible comprar. 

Este tipo de anuncios no son exactamente una novedad, hace años que las redes sociales se esfuerzan en buscar las mejores soluciones e-commerce para permitir comprar sin ser sitios web pensados para ello. Pero en los dos últimos años, coincidiendo también con el auge en el consumo del vídeo online, los formatos de anuncios que permiten comprar están viviendo un auge, con las principales plataformas apostando por ellos.

Instagram, principal player

El año pasado Instagram presentó su formato de Shoppable Ads, que meses después llegó también a Instagram Stories. Con sus más de mil millones de usuarios activos y toda la potencia de Facebook detrás, no es de extrañar el rápido despegue de estos anuncios.

Shoppable Ads

Google Shoppable Image Ads

Google mejora de forma continuada sus formatos publicitarios e introduce nuevos: entre ellos los Shoppable Image Ads, formato pensado especialmente para ser de ayuda en la decisión de compra de aquellos usuarios que aún no están en el paso final del proceso. 

Un tercio de los consumidores buscamos imágenes cuando pensamos en comprar algún producto. Lo hacemos para inspirarnos, y es ahí cuando estos anuncios de Google pueden ayudar a tomar la decisión más rápido.

Pero Google e Instagram, siendo los mayores protagonistas, no son los únicos en apostar por esta tendencia: también Pinterest, Snapchat y Tik Tok tienen soluciones pensadas para facilitar las compras. 

Youtube convierte los anuncios en escaparates

La última novedad en este ámbito la ha proporcionado Youtube. El objetivo es convertir a Youtube en una plataforma full funnel. En ese sentido, están probando una nueva forma de hacer que los vídeos interactivos de los anunciantes sean más enfocados a la transacción. Para ello, complementan el anuncio con imágenes de productos para inspirar e influir en esa decisión de compra.

Youtube shoppable ads

Los shoppable ads llevan un tiempo ya disponibles para anunciantes, pero aún estamos lejos de haber visto todo su potencial: quedan mejoras por hacer, tanto en la experiencia de usuario, en conseguir mejores checkouts sin problemas para los clientes y en la forma de medir para los anunciantes. 

Aun así, o precisamente por ello, seguramente continuaremos viendo en los próximos años cómo aumenta su cuota en la publicidad, porque es un todos ganan: los consumidores veremos mejores anuncios y podremos comprar con mayor facilidad y rapidez, los anunciantes obtendrán mejor rendimiento de su inversión y las plataformas podrán vincular de forma más eficiente y clara para el anunciante la inversión realizada al resultado obtenido.

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