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Guerrilla marketing: una estrategia de contenidos con grandes resultados

Hace tiempo explicamos en el blog en qué consiste el concepto de guerrilla marketing. Puedes recuperar este post si únicamente te suena el concepto, pero no tienes claro en qué consiste. Sobre el marketing de guerrilla, debemos recordar que se trata de tácticas que se basan en la imaginación, la energía y la inversión de tiempo para promocionar productos o servicios como alternativa a un gran presupuesto.

Este post se centra en las acciones y las tareas que son necesarias al crear y desarrollar una estrategia de guerrilla marketing orientada a contenidos.

Investigación del sector

Al conceptualizar una estrategia de guerrilla marketing orientada a contenidos, debemos tener en cuenta que es necesario realizar una extensa investigación del sector en el que nos movemos. Esto permitirá encontrar las mejores oportunidades para alcanzar resultados muy importante cuando no dispongamos de un presupuesto amplio: lograr que el contenido viralice lo máximo posible y se propague sin pagar el equivalente a esa cobertura.

Esta investigación nos debe llevar a invertir tiempo en la búsqueda de medios de nicho relacionados con el tema sobre el que queremos comunicar. Dicha tarea puede llevarnos mucho tiempo, pero tiene la ventaja de que al tratarse de medios nicho, aumenta el interés que pueden tener en nuestro contenido, y aunque no consigamos mucho volumen, conseguimos relevancia: el mensaje llegará a un cliente que está muy cercano a la conversión.

Encontrar a nuestros aliados

Una buena forma de investigar potenciales interesados en difundir el contenido es realizar búsquedas en Google relacionadas con el tema, así como contactar con aquellas personas que hayan twitteado sobre esos artículos. La posibilidad de que ayuden a propagar nuestro contenido es mayor, dado que tienen interés en el tema.

Para incrementar las opciones de que el contenido llegue a más personas, una táctica eficaz es ofrecer un incentivo, ya sea en forma de sorteo, regalo o retribución. Esto aumentará las publicaciones sobre el producto o servicio que queremos comunicar.

Un mensaje claro para contribuir a la difusión

El mensaje que queramos comunicar debe ser claro y simple, que se perciba y entienda de forma fluida, y si es posible debe contener siempre una llamada a la acción (rellenar un formulario, votar una encuesta, ver un vídeo...) para que nos sea más fácil cuantificar el alcance del mensaje y el ROI de la acción.

Que el mensaje sea sencillo ayudará no solo a su publicación por el reducido grupo de medios por el que apostamos, sino que será más fácil que otros lo republiquen.

Seguimiento para crear relaciones duraderas

Hacer seguimiento de resultados es esencial, lo mismo para guerrilla marketing que para cualquier otra táctica de marketing. No realizar un seguimiento de la difusión de los contenidos y de los resultados de nuestro esfuerzo significa no poder mantener un contacto fluido y constante con los influencers o personas relevantes del sector. Y siempre es mejor trabajar estos contactos que convertirlos en un one-shot que no nos aportará valor en el futuro.

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