TikTok se ha convertido en una de las plataformas más populares y de mayor crecimiento en el mundo digital. A medida que ha crecido el consumo de contenidos en redes sociales y sobre todo el contenido en formato de video, TikTok se ha consolidado como una herramienta donde las marcas pueden destacar e impactar en su audiencia.
Con su algoritmo y una interfaz atractiva, sus más de mil millones de usuarios activos mensuales y una comunidad activa en constante crecimiento, TikTok se ha convertido en una herramienta imprescindible para la innovación y el crecimiento empresarial, especialmente para las marcas que buscan atraer usuarios menores de 30 años.
TikTok no se trata solo de divertirse y crear contenido viral, también ofrece una plataforma para promocionarse de una manera efectiva.
¿Por qué invertir en anuncios en TikTok?
TikTok ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años y se ha convertido en una de las plataformas más populares y de mayor alcance en el mundo digital.
Si tu marca está dirigida a un público joven, TikTok Ads es una oportunidad que no puedes desaprovechar para anunciarte y llegar a tu audiencia ideal.
1- Amplio alcance entre los jóvenes: TikTok ha ganado una enorme popularidad entre los usuarios más jóvenes, particularmente entre aquellos que pertenecen a la Generación Z. De hecho, aproximadamente el 60% de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años.
2- Creatividad e innovación: TikTok es conocido por su enfoque en la creatividad y la autenticidad en formatos de video cortos.
3- Algoritmo poderoso: El algoritmo es conocido por su capacidad para ofrecer contenido relevante y atractivo a los usuarios. Esto hace que los anuncios tengan la posibilidad de ser vistos por personas más afines a la marca o productos, aumentando así las posibilidades de generar resultados positivos.
4- Potencial para viralidad: TikTok se ha convertido en un lugar donde el contenido puede volverse viral rápidamente. Si el anuncio logra captar la atención de los usuarios, existe la posibilidad de que se comparta ampliamente, aumentando la visibilidad de la marca y el alcance del mensaje.
5- Diversidad de formatos publicitarios: La herramienta ofrece diversos formatos publicitarios, desde anuncios a pantalla completa hasta desafíos de hashtag y efectos de realidad aumentada, permitiendo adaptar los anuncios a los objetivos y crear una experiencia más atractiva para la audiencia.
6- Integración con el comercio electrónico: Recientemente han incorporado funciones de compras dentro de la plataforma, lo que te permite promocionar productos directamente y ofrecer una experiencia de compra sin interrupciones, facilitando la conversión a través de los anuncios.
7- Branded Content: A través del branded content las marcas pueden promocionar productos o servicios en colaboración con terceros. Para ello TikTok tiene una plataforma Creator Marketplace para colaboraciones entre marcas y creadores que proporciona información detallada sobre las estadísticas de los creadores y sus honorarios, lo que facilita la toma de decisiones y la planificación de campañas de contenido de marca.
Gracias al crecimiento acelerado, la popularidad entre GenZ y el enfoque en la creatividad, TikTok ofrece a las marcas una oportunidad para conectar con su audiencia y generar resultados en sus campañas publicitarias.
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Define tus objetivos
Antes de lanzar cualquier campaña es necesario tener unos objetivos claros y medibles, para después poder escoger el tipo de anuncio, imagen y mensaje adecuado para los objetivos marcados.
En TikTok Ads los objetivos se clasifican en tres distintas categorías: notoriedad de marca, consideración y conversión.
Awareness o notoriedad de marca: Si el objetivo es mejorar la visibilidad y el reconocimiento de la marca o negocio, TikTok ofrece la posibilidad de realizar campañas de Alcance para que los anuncios lleguen al máximo número de personas posible.
Consideración: Si el objetivo es que las personas tengan presente a la marca y busquen más información, TikTok Ads ofrece distintos objetivos de campañas:
- Campañas de tráfico, para dirigir a los usuarios hacia una URL.
- Visualizaciones de vídeo, para maximizar las reproducciones de los anuncios.
- Interacción con la comunidad, para conseguir que más personas interactúen con el contenido.
Conversiones: Si lo que buscas es que los usuarios realicen una acción y que el usuario convierta en un registro, una descarga o una compra, la plataforma contempla distintos objetivos:
- Promoción de aplicaciones, para llevar a los usuarios a la app store donde pueden descargar la aplicación.
- Campañas de generación de leads, para recoger contactos para tu negocio con un formulario personalizable y de carga rápida en la aplicación.
- Campañas de conversión web, para que los usuarios conviertan en la web o landing page.
Tipos de anuncios
La publicidad en TikTok persigue el entretenimiento con acción, y aunque el formato principal de la herramienta es el vídeo, ofrecen diferentes tipos y formatos de anuncios.
Branded Takeover:
Estos son los anuncios que aparecen al abrir la aplicación y es una forma muy buena de captar la atención del usuario. Pueden ser imágenes estáticas o vídeos que se muestran a pantalla completa. Los usuarios solamente ven un anuncio de brand takeover por día. Este formato de anuncio se puede utilizar para aumentar el reconocimiento de la marca o promocionar un producto destacado.
In-Feed Video:
Estos anuncios, como su nombre lo indica, son los que aparecen en el feed de TikTok entre los videos orgánicos y no son invasivos, ya que están siempre relacionados con el tipo de contenido y temáticas que el usuario consume. Se pueden configurar por pujas dinámicas y
son ideales para generar tráfico y conversiones, ya que incluyen un enlace directo a la web o a una landing page.
Hashtag Challenge:
Los desafíos de hashtag son una forma efectiva de aumentar la participación y conseguir contenido generado por usuarios. Estos anuncios promocionan un desafío específico creado por la marca y animan a los usuarios a participar, crear y compartir su propio contenido.
Branded Lenses:
Los Branded Lenses permiten a las marcas crear efectos interactivos que los usuarios pueden utilizar en sus propios videos haciendo que la marca gane popularidad y visibilidad.
Top View Ads:
Estos anuncios son similares a los Branded Takeovers, pero en lugar de aparecer al abrir la aplicación, se reproducen después de unos segundos de inicio a pantalla completa y que puede durar hasta 1 minuto. Son ideales para aumentar el reconocimiento de la marca y captar la atención de los usuarios.
Collection Ads:
Los Collection Ads permiten a los usuarios explorar una serie de productos dentro de la misma pantalla. Son ideales para promover ventas y generar tráfico hacia productos específicos.
Spark Ads:
Este tipo de anuncios permite a las marcas promocionar las publicaciones orgánicas para convertirlas en anuncios In-Feed o TopView. Para ello se puede utilizar contenido generado por la marca, por usuarios anónimos o por influencers. Este tipo de anuncios fomentan la participación e interacción de los usuarios.
**Para crear Spark Ads, los creadores tienen que autorizar que sus publicaciones se utilicen en campañas publicitarias. Una vez autorizado, se genera un código de vídeo que el anunciante puede introducir en el Ads Manager de TikTok para poder crear campañas y grupos de anuncios con él.
Shopping Ads:
Este es un nuevo formato que permite a los usuarios comprar productos directamente desde la aplicación, por eso son ideales para impulsar las conversiones.
Es muy importante adaptar los anuncios y las creatividades a los objetivos previamente marcados y a la audiencia objetivo a la que nos estamos dirigiendo.
Segmentación en TikTok Ads
Una de las ventajas de utilizar TikTok Ads es la capacidad de segmentar y dirigir la publicidad a audiencias específicas. La herramienta ofrece varias opciones de segmentación que permiten llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Segmentación demográfica:
Podemos dirigir los anuncios en función de características demográficas básicas, como la edad, el género y la ubicación geográfica.
Intereses y comportamientos:
También se puede segmentar la audiencia en función de los intereses y comportamientos de los usuarios. Podemos seleccionar categorías de interés relevantes para la marca y aprovechar los datos de comportamiento en la plataforma para la segmentación.
Audiencias personalizadas:
TikTok Ads también tiene la capacidad de crear audiencias personalizadas. Se pueden utilizar listas de clientes, datos de CRM, direcciones de correo electrónico o números de teléfono para crear audiencias personalizadas y mostrarles anuncios específicos a usuarios que ya están familiarizados con la marca.
Audiencias similares:
Las audiencias similares permiten expandir el alcance más allá de las audiencias personalizadas. La plataforma utiliza algoritmos para analizar las características y comportamientos de las audiencias personalizadas y encontrar usuarios similares que podrían estar interesados en la marca.
Al aprovechar las opciones de segmentación, podemos asegurarnos de que los anuncios se están mostrando a las personas adecuadas, aumentando así la probabilidad de generar resultados positivos en las campañas publicitarias.
Mensaje del Anuncio en TikTok Ads: Creatividades y texto persuasivo
El mensaje del anuncio es fundamental para captar la atención de los usuarios y lograr que pasen a acción. Tanto la elección de la imagen o video como el uso del texto tienen que trabajar juntos de manera efectiva para transmitir el mensaje que queremos.
Imagen o vídeo atractivo
Es crucial que la imagen o el vídeo utilizado para la campaña sea atractiva para captar la atención de los usuarios.
Texto Persuasivo:
El texto en el anuncio debe ser corto, persuasivo y convincente, ya que el espacio para transmitir los mensajes en TikTok es limitado.
Llamada a la Acción (CTA):
En los anuncios en los que queremos que los usuarios ejecuten una acción, es importante incluir una llamada a la acción en tu anuncio para guiar a los usuarios.
En TikTok el tiempo es limitado y hay que aprovechar los primeros segundos para captar la atención de los usuarios, por eso es muy importante que tanto la creatividad como el texto sean relevantes para la audiencia a la que nos dirigimos. Realiza pruebas y analiza los resultados para optimizar continuamente tus campañas y así mejorar los resultados.
Métricas en TikTok Ads: Evalúa y mejora el rendimiento
Una parte crucial de cualquier campaña publicitaria es el seguimiento y análisis de las métricas de rendimiento. Estas métricas nos dan una información valiosa sobre cómo están funcionando las campañas.
- Impresiones: Número total de veces que se ha mostrado el anuncio a los usuarios.
- Alcance: La cantidad de usuarios únicos a los que se ha mostrado tu anuncio.
- Interacciones: La cantidad de acciones realizadas por los usuarios en respuesta al anuncio, como clics, me gusta, comentarios y compartidos.
- Visualizaciones de video: Número de veces que se ha reproducido el video publicitario.
- Tasa de finalización del video: El porcentaje de usuarios que han visto el video completo.
- Costo por interacción: Es el costo promedio de cada interacción de usuario con tu anuncio.
Estas son solo algunas de las métricas que podemos utilizar para evaluar el rendimiento de las campañas en TikTok. El seguimiento regular de estas métricas nos ayuda a entender qué aspectos de los anuncios están funcionando bien y qué áreas pueden requerir una optimización.
Seguimiento y Optimización de tus Ads en TikTok
Una vez lanzados los anuncios en TikTok, es fundamental realizar un seguimiento constante y hacer ajustes para optimizar su rendimiento.
- Realiza pruebas A/B con diferentes variaciones, como imágenes, texto, llamadas a la acción o audiencias. Esto nos permitirá identificar qué combinaciones generan mejores resultados y optimizar así los anuncios.
- Ajusta la segmentación: Revisa regularmente las audiencias y ajusta los criterios según el rendimiento. Esto nos permitirá dirigir los anuncios a las audiencias más relevantes y mejorar la efectividad de las campañas.
- Analiza el rendimiento de los anuncios y ajusta el presupuesto en función de las métricas clave.
- Realiza un seguimiento de conversiones: Configura el seguimiento de conversiones en la web para medir el impacto directo de los anuncios. Esto nos permitirá evaluar el retorno de la inversión y optimizar las campañas en consecuencia.
- Mantenerse al día con las tendencias y cambios de TikTok. La plataforma está en constante evolución, por lo que es importante mantenerse actualizado con las nuevas funciones, formatos y tendencias.
Recuerda que la optimización de las campañas en TikTok Ads es un proceso continuo. Analiza regularmente las métricas, realiza pruebas y ajustes, y aprende de los resultados para mejorar los anuncios.
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La publicidad en TikTok ayuda a las marcas a impulsar la estrategia de social media llegando a un público global y más joven, pero no es la única. Si quieres descubrir más herramientas y oportunidades para hacer publicidad en redes sociales, no te pierdas nuestro artículo sobre Social Ads, donde exploramos otras herramientas como Facebook, Instagram y LinkedIn para llevar tu estrategia de marketing digital al siguiente nivel.
