En el social media marketing, es esencial que las empresas se mantengan siempre al día de las últimas tendencias y herramientas para llegar a su público objetivo. En este sentido, Instagram, con más de mil millones de usuarios activos cada mes, se ha convertido en una plataforma esencial para que las marcas conecten con sus audiencias y los Instagram Ads, ofrecen a las empresas una amplia gama de opciones y formatos publicitarios para aprovechar al máximo su potencial.
Qué son los Ads en Instagram
Los Ads en Instagram son las publicaciones o contenidos patrocinados que las empresas y marcas pagan para mostrar a unos usuarios específicos, con el objetivo de promocionar productos, servicios o contenidos.
Estos anuncios pueden aparecer en el feed de noticias de loss usuarios, en las historias o incluso en la sección de "Explorar" de la plataforma, y están diseñadas para atraer la atención y generan interacciones o incluso ventas.
La plataforma ofrece distintos tipos de anuncios para que las empresas puedan lograr los objetivos marcados.
- Campañas de awareness: Cuando la marca, los productos o los servicios no son muy conocidos y el objetivo de la campaña es impactar al mayor número de usuarios posibles podemos hacer campañas de reconocimiento de marca o campañas de alcance llegando a una audiencia masiva y segmentada.
- Campañas de consideración: Cuando el objetivo es que el usuario realice alguna acción previa a la compra podemos lanzar diferentes tipos de anuncios: campañas de tráfico, de interacción, descarga de aplicaciones, generación de leads o clientes potenciales…
- Campañas de conversión: Cuando el objetivo principal es la venta o conversión se pueden crear campañas de conversión, campañas de venta por catálogo o campañas de tráfico directo a la tienda o producto.
Con la capacidad de segmentar la audiencia de manera precisa, Instagram Ads permite a las empresas llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esta herramienta ofrece opciones de segmentación demográfica, intereses y comportamientos, audiencias personalizadas y audiencias similares.
Además,también ofrece una gran variedad de formatos, como imágenes, videos, carruseles y anuncios en Historias, que permiten a las marcas ser creativas y cautivar a su audiencia de diferentes maneras. Cada formato tiene sus propias ventajas y características únicas, lo que brinda a las empresas la flexibilidad para elegir la opción más adecuada según sus objetivos y el mensaje que quieren transmitir.
Tipos de Instagram Ads
Instagram ofrece distintas opciones y formatos de anuncios para adaptarse a las necesidades y objetivos de cada empresa.
Anuncios de imagen:
Los anuncios de imagen son la forma más básica y común de hacer publicidad en Instagram. Este formato suele ser especialmente útil para dirigir tráfico a tu perfil y conseguir nuevos seguidores desde el contenido.
Anuncios de video:
Los anuncios de video permiten transmitir un mensaje de manera dinámica y cautivadora. Puedes utilizar videos cortos para mostrar tus productos o servicios en acción, contar una historia o transmitir un mensaje. Es muy importante captar la atención en los primeros segundos del video. Los anuncios de vídeo son los más utilizados para las campañas de Awareness.
Anuncios de carrusel:
Los anuncios de carrusel permiten mostrar múltiples imágenes o videos en una sola publicación. Este formato es ideal para mostrar diferentes productos, características o beneficios en una sola campaña. Este formato suele ser de gran ayuda si quieres mostrar diferentes usos de los productos, modelos, colecciones, o contar historias. Suelen conseguir muy buenos resultados de conversión, ya que ofrecen más información a los usuarios sobre los productos o servicios.
Anuncios de historias:
Las Historias de Instagram se han vuelto muy populares entre los usuarios, y los anuncios de Historias son una oportunidad valiosa para llegar a tu audiencia de manera efectiva.
Estos anuncios se muestran a pantalla completa y son perfectos para transmitir un mensaje rápido y llamativo. Puedes usar imágenes o videos verticales que se integren perfectamente con el contenido orgánico de las Historias. Este es el formato más recomendable para conseguir tráfico hacia la web y para atraer fans a tu perfil.
Anuncios Instagram en la pestaña tienda:
Hace un tiempo Instagram introdujo la pestaña de tienda para facilitar la comercialización de productos en la red social, mejorando la experiencia de los usuarios con recomendaciones personalizadas, sugerencias de editores y vídeos con opción de compra. Ahora, Instagram también ofrece la opción de anunciarse en esta pestaña. Cuando los usuarios hacen clic en estos anuncios, se carga información detallada del producto y la opción de comprarlo directamente en la web del anunciante. Además, da la opción de mostrar a los usuarios más imágenes del producto y otros productos de la marca. Estos anuncios funcionan mediante el modelo de subasta y solo son visibles en dispositivos móviles.
Recuerda adaptar los mensajes y creatividades a cada formato para obtener los mejores resultados.
Como crear Instagram Ads paso a paso
- Crea la campaña desde el administrador de anuncios de Instagram.
- Selecciona el objetivo de la campaña teniendo en cuenta qué quieres conseguir con este anuncio.
- Define la audiencia a la que quieres dirigir tu campaña:
Segmentación en Instagram Ads
Una de las ventajas de utilizar anuncios de IG es la capacidad que tiene la herramienta de segmentar audiencias de manera precisa.
- Segmentación demográfica:
La segmentación demográfica permite dirigir tus anuncios en función de características básicas de tu audiencia, como la edad, el género y la ubicación geográfica.
- Intereses y comportamientos:
Podemos elegir entre distintas categorías de intereses y también aprovechar los comportamientos online de los usuarios.
- Audiencias personalizadas:
Una función muy interesante de Instagram Ads es la capacidad de crear audiencias personalizadas. Se pueden utilizar listas de clientes, direcciones de correo electrónico o números de teléfono para crear audiencias personalizadas y mostrarles anuncios específicos. También se puede aprovechar el píxel de Facebook para rastrear las interacciones de los usuarios en tu web y crear audiencias basadas en esas acciones.
- Audiencias Similares:
Las audiencias similares te permiten expandir tu alcance más allá de las audiencias personalizadas. Instagram puede analizar los datos de tus audiencias personalizadas y encontrar usuarios que tengan características y comportamientos similares.
- Segmentación demográfica:
- Definir el presupuesto para tu campaña:
Para las Ads podemos seleccionar un presupuesto diario o un presupuesto de por vida para la campaña, en ambos casos será el algoritmo el que decida ir mostrando el anuncio aprovechando al máximo el presupuesto, aunque podemos definir un horario o días específicos en los que queremos que se muestren los ads.
- Selecciona la creatividad y formato para tu anuncio.
- Añade la URL y crea copies atractivos:
Aunque en muchos casos no se vaya a mostrar a los usuarios, es importante escribir un título breve que describa qué van a encontrar los usuarios en el anuncio, y después crea un subtítulo de no más de 2.200 caracteres. Aquí podemos aprovechar a añadir hashtags interesantes para la marca.
- Selecciona una llamada a la acción clara y efectiva.
En los anuncios en los que buscas que el usuario convierta, incluye una llamada a la acción en el anuncio para guiar a los usuarios hacia la siguiente acción que quieres que realicen. El CTA debe ser claro, visible y motivador para fomentar la participación de los usuarios.
Consejos para las creatividades de Instagram Ads
Los Instagram Ads, con sus diferentes tipos y formatos de anuncios, son una poderosa herramienta para impulsar tu estrategia de marketing digital. Si quieres descubrir aún más oportunidades publicitarias, no te pierdas nuestro artículo sobre Social Ads, donde exploramos otras herramientas como Facebook, TikTok y LinkedIn para llevar tu estrategia de marketing digital al siguiente nivel.
