¿Qué es LinkedIn Ads?
Igual que el resto de redes sociales, LinkedIn también ofrece la posibilidad de lanzar campañas publicitarias y esta herramienta de anuncios es conocida como Linkedin Ads.
Es una herramienta especialmente útil para aquellas empresas cuyo público objetivo son profesionales u otras empresas, negocios B2B (business to business).
Una de las características más destacadas de LinkedIn Ads es su capacidad para llegar a un público específico basándose en criterios como el sector de la industria, el tamaño de la empresa, la función laboral, las habilidades, e incluso la experiencia laboral y educativa. Esta especificidad es lo que hace que la publicidad en LinkedIn sea tan efectiva y única en comparación con otras redes sociales.
Además de su capacidad de segmentación, LinkedIn Ads ofrece una variedad de formatos publicitarios para adaptarse a diferentes objetivos. Desde anuncios de texto y contenido patrocinado hasta mensajes inmail patrocinados y anuncios de video.
¿Por qué utilizar LinkedIn Ads?
LinkedIn es la red profesional online más grande del mundo. Esto quiere decir que podemos encontrar perfiles laborales de todos los niveles, también aquellos que tienen el poder de decisión.
Por eso, si tu objetivo es lograr que otras empresas se conviertan en tus clientes, LinkedIn es el canal ideal para llegar a ellas.
¿Cuál es el objetivo de tu campaña de LinkedIn Ads?
LinkedIn te ofrece distintas opciones para definir el objetivo de la campaña para cada fase del ciclo de compra:
Conocimiento
- Conocimiento de marca: Si tu objetivo es hacer llegar tus productos, servicios, marca o eventos de LinkedIn a más personas.
Percepción
- Visitas al sitio web: Ideal para generar tráfico en webs, landing pages y eventos de LinkedIn.
- Interacción: Si tu objetivo principal es aumentar la interacción de algún contenido y conseguir nuevos seguidores.
- Visualizaciones de vídeo: para compartir tus vídeos con más personas.
Conversiones
- Generación de contactos: Si tu objetivo es captar a nuevos clientes potenciales en LinkedIn a través de formularios
- Conversiones en el sitio web: Para atraer a posibles clientes a tu web y promover acciones.
- Solicitudes de empleo: Si quieres publicitar las nuevas oportunidades laborales de tu empresa y conseguir más solicitantes.
Es muy importante seleccionar el objetivo que más se ajuste a la intención de tu campaña.
Tipos de anuncios en LinkedIn Ads
LinkedIn Ads ofrece 4 tipos de anuncios. Cada tipo de anuncio tiene un diseño diferente y está pensado para ayudar a conseguir los objetivos marcados:
1. Contenido patrocinado:
Este anuncio aparece directamente en el feed de noticias de los usuarios. Es un anuncio poco intrusivo y por eso es más fácil que los usuarios interactúen con él.
Dentro de los anuncios de contenido patrocinado hay varios formatos posibles:
Anuncios con una imagen
Publica anuncios nativos que se muestran en el feed de LinkedIn con imágenes atractivas tanto en ordenadores como en móviles.
- Recomendaciones de diseño:
- JPG, PNG o GIF
- Máximo 5 MB
- Altura máxima: 7680 píxeles
- Ancho máximo: 4320 píxeles / Ancho mínimo: 400 píxelessome text- Horizontal: 1.91:1 (ordenadores y móviles)
- Cuadrada: 1:1 (ordenadores y móviles)
- Vertical: 1:1.91 (solo móvil)
- Recomendaciones de texto
- Nombre del anuncio (opcional): 255 caracteres
- Título: 70 caracteres
- Texto: 150 caracteres
Anuncios en vídeos
Atrae a un público de profesionales con vídeos nativos.
- Recomendaciones de diseño:
- MP4
- Tamaño del archivo: mínimo 75 KB y máximo 200 MB.
- Duración de 3 segundos a 30 minutos.
- Añade subtítulos para que el mensaje se entienda sin sonido.
- Dimensiones: some text- Vertical (4:5): Píxeles mín. 360 × 450 / Píxeles máx. 864 x 1080
- Vertical (9:16): Píxeles mín. 360 × 640 / Píxeles máx. 1080 x 1920
- Horizontal (16:9): Píxeles mín. 640 × 360 / Píxeles máx. 1920 x 1080
- Cuadrado (1:1): Píxeles mín. 360 × 360 / Píxeles máx. 1920 x 1920
- Recomendaciones de texto:
- Nombre del anuncio (opcional): 255 caracteres
- Título: 70 caracteres
- Texto: 150 caracteres
Anuncios en carrusel
Cuenta una historia a través de las creatividades y anima a los usuarios a pasar a la acción.
- Recomendaciones de diseño:
- JPG o PNG
- Dimensión: Cuadrado (1:1)
- Resolución mínima: 1080x1080 píxeles.
- Número de imágenes en carrusel: 2-10
- Recomendaciones de texto:
- Nombre del anuncio (opcional): 255 caracteres
- Título: 45 caracteres
- Texto: 255 caracteres
Anuncios de eventos
Promociona un evento en LinkedIn y consigue más asistentes.
- Recomendaciones de diseño:
- La imagen se extrae de la página del evento (4:1).
- Recomendaciones de texto:
- Nombre del evento (opcional): 255 caracteres
- Texto: 600 caracteres
Anuncios con documentos
Comparte archivos y documentos en el feed para conseguir más contactos o aumentar la interacción con el contenido.
- Recomendaciones de diseño:
- PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
- Tamaño del archivo: 100 MB
- Número de páginas: menos de 10.
- Formato: Vertical, horizontal y cuadrada.
- Recomendaciones de texto:
- Nombre del anuncio (opcional): 255 caracteres.
- Título: 70 caracteres.
- Texto: 150 caracteres.
Anuncios de liderazgo de opinión
Convierte publicaciones de tus líderes de opinión (contenidos de terceros) en tus anuncios.
- Recomendaciones de texto
- No puedes añadir un título ni texto de introducción; cualquier edición del contenido deberá hacerla el autor original.
- Requisitos de la URL
- No se añaden URL a los anuncios de liderazgo de opinión. Si incluyen alguna URL en su publicación orgánica, esta mantendrá el formato de enlace cuando la publicación se patrocine.
- Opciones de llamada a la acción
- Los anuncios de liderazgo de opinión no tienen botones de llamada a la acción.
2. Mensajes patrocinados:
Los mensajes InMail patrocinados permiten enviar mensajes directos a los usuarios de LinkedIn. Este tipo de anuncio es muy efectivo para enviar mensajes personalizados y promociones a una audiencia específica.
Anuncios en conversación
Empieza conversaciones con profesionales.
- Recomendaciones de diseño
- Formato de banner (opcional): JPG o PNG (300 × 250 píxeles)
- Visibilidad del banner: disponible solo en ordenador.
- Recomendaciones de texto
- Nombre del anuncio (opcional): 255 caracteres
- Texto del mensaje: 500 caracteres
- Pie del mensaje personalizado: 2500 caracteres
- Llamada a la acción: 25 caracteres
Anuncios por mensaje
Envía mensajes directos a clientes potenciales para que pasen a la acción.
- Recomendaciones de diseño
- Formato de banner (opcional): JPG o PNG (300 × 250 píxeles)
- Recomendaciones de texto
- Nombre del anuncio (opcional): 50 caracteres
- Asunto del mensaje: 60 caracteres
- Texto del mensaje: 1500 caracteres
- Pie del mensaje personalizado: 2500 caracteres
- Llamada a la acción: 20 caracteres
3. Formularios de generación de contactos o leads:
Los formularios de generación de contacto permiten integrar un formulario dentro del anuncio para recoger data de clientes potenciales.
Formularios de generación de contactos
Consigue contactos de más calidad con formularios autocompletados
- Recomendaciones de texto
- Nombre del formulario: 256 caracteres.
- URL de página de destino: 2000 caracteres.
- Título: 60 caracteres.
- Detalles o texto (opcional): 160 caracteres.
- Política de privacidad: 2000 caracteres.
- Llamada a la acción: 20 caracteres.
- Mensaje de confirmación: 300 caracteres.
- Recomendaciones del formulario
- Campos del formulario: 3 o 4 campos como mínimo / 12 campos es lo máximo.
4. Anuncios de texto
Los anuncios de texto son los más básicos y son de pago por clic (PPC) o por impresión (CPM). Aparecen en la columna derecha de la página de inicio de LinkedIn.
Estos anuncios pueden ser interesantes para campañas con un presupuesto limitado ya que solo se paga por los anuncios que sí funcionan.
Anuncios de texto
Ideales para atraer nuevos clientes a tu empresa.
- Recomendaciones de diseño
- Archivo del logotipo: JPG o PNG
- Tamaño de archivo del logotipo: 2 MB
- Dimensiones de la imagen del logotipo: 100 × 100 píxeles
- Recomendaciones de texto
- Título: 25 caracteres
- Descripción: 75 caracteres
Anuncios para destacar
Dá a conocer los productos, servicios y eventos y dirige tráfico a tu web.
- Recomendaciones de diseño
- Archivo del logotipo: JPG o PNG
- Tamaño de archivo del logotipo: 2 MB
- Dimensiones de la imagen del logotipo: 100 × 100 píxeles
- Imagen de fondo (opcional): JPG o PNG
- Dimensiones de la imagen de fondo (opcional): 300 × 250 píxeles
- Tamaño de la imagen de fondo (opcional): 2 MB
- Recomendaciones de texto
- Título: 50 caracteres
- Descripción: 70 caracteres
- Nombre de la empresa: 25 caracteres
- Llamada a la acción: 18 caracteres
Anuncios para conseguir seguidores
Promociona tu página de LinkedIn para conseguir nuevos seguidores.
- Recomendaciones de diseño
- Archivo del logotipo: JPG o PNG
- Tamaño de archivo del logotipo: 2 MB
- Dimensiones de la imagen del logotipo: 100 × 100 píxeles
- Recomendaciones de texto
- Título: 50 caracteres
- Descripción: 70 caracteres
- Nombre de la empresa: 25 caracteres
¿Ventajas de invertir en LinkedIn Ads?
- Acceso a una audiencia profesional y altamente segmentada:
Los anuncios en LinkedIn permiten llegar a una audiencia de profesionales, ejecutivos, y tomadores de decisiones. Además, LinkedIn Ads ofrece opciones de segmentación avanzada que te permiten dirigir tus anuncios a un público muy específico basado en factores como la industria, el tamaño de la empresa, la función, el nivel de experiencia, y más.
- Generación de leads de alta calidad: Gracias a su naturaleza profesional y a sus opciones de segmentación avanzada, LinkedIn puede ayudarte a generar leads de alta calidad. Los usuarios de LinkedIn suelen estar más comprometidos y son más propensos a interactuar con contenido relevante.
- Variedad de formatos de anuncios: LinkedIn Ads ofrece una variedad de formatos de anuncios que te permite experimentar y encontrar el formato que mejor funcione para alcanzar tus objetivos.
- Medición y optimización de resultados: LinkedIn Ads proporciona herramientas de análisis detalladas que permiten medir el rendimiento de los anuncios y optimizar las campañas en función de los resultados, permitiendo hacer un seguimiento continuo de los objetivos de marketing y ajustar las estrategias para maximizar el retorno de la inversión.
Coste de la publicidad en LinkedIn Ads
En general la inversión que requiere LinkedIn Ads es mucho más elevada que la de otras plataformas de publicidad de pago. Los precios varían en función de varios factores, como el objetivo de la campaña, el público objetivo, el formato del anuncio y la puja que realices.
En general, el coste por clic (CPC) medio en LinkedIn es de 5.26 USD, y el coste por mil impresiones (CPM) medio es de $6.59 USD.
Montar una campaña de LinkedIn Ads paso a paso
Evaluación y optimización de las campañas en LinkedIn Ads
Una vez que tu campaña está en marcha, es esencial medir su rendimiento y optimizarla para conseguir los mejores resultados posibles.
- Utiliza el administrador de campañas de LinkedIn: Esta herramienta permite ver el rendimiento de los anuncios en tiempo real, lo que te permite hacer ajustes rápidos y eficientes. Puedes ver métricas como impresiones, clics, interacciones, conversiones, y más.
- Define los KPIs: Antes de lanzar tu campaña, es importante definir los KPIs (Key Performance Indicators). Estos son los indicadores que ayudarán a medir el éxito de las campañas.
- Realiza pruebas A/B: Las pruebas A/B son una excelente manera de optimizar tus campañas. Puedes probar diferentes elementos como el titular, la imagen, el texto del anuncio, la llamada a la acción, etc., para ver qué funciona mejor con tu audiencia.
- Optimiza tus anuncios en función de los resultados: Con los resultados de las pruebas A/B y de los KPIs, optimiza los anuncios.
- Ajusta la segmentación: Si no se están obteniendo los resultados esperados, puede que sea necesario ajustar la segmentación.
LinkedIn Ads se ha consolidado como una herramienta para los profesionales de marketing y social media.
Su capacidad para llegar a una audiencia profesional y segmentada, junto con su variedad de formatos de anuncios, lo convierten en una plataforma publicitaria muy potente. Si quieres seguir aprendiendo sobre otras plataformas de social ads no te puedes perder este post donde hablamos de anuncios en Facebook, Instagram, TikTok y mucho más.
