Las previsiones de este año para Black Friday, al menos en EE UU, indican un incremento de las ventas de un 5%, con descuentos de hasta el 35%, en función del sector de actividad.
Este incremento ajustado del 5% está condicionado por la inflación, pero de todas formas el Black Friday continúa siendo muy relevante, especialmente porque 3 de cada 4 consumidores actualmente hacen sus compras de Navidad planificando con antelación.
En este contexto, Google ha anunciado nuevas funciones de anuncios especialmente centrados en compras que empiezan online pero acaban en tienda física, mientras que TikTok ha publicado una guía con recomendaciones para maximizar el impacto de las campañas.
Mejoras en campañas de Black Friday propuestas por Google
Las compras en tienda física se inician online.
Según datos de Google, en el 96% de las compras navideñas en tiendas físicas se utiliza antes la búsqueda online. De ahí las mejoras que propone Google para este Black Friday:
- Habilitación de las anotaciones de “Recogida más adelante” para todos los comerciantes que no tienen un feed de inventario local. A diferencia. A diferencia de otras funciones de anuncios de inventario local, la opción de recogida más adelante no requiere información completa sobre el inventario. Por ello, es útil, para quienes no la tienen implementada, les hace posible la omnicanalidad.
- Acceso al formato de anuncio que aparece en el espacio superior de la búsqueda para aquellas empresas que usan las campañas de Máximo rendimiento con objetivos en tiendas.
Además de estas recomendaciones, Google insiste en un mayor uso de imágenes y vídeos en las campañas de Black Friday. Las campañas que usan más de una imagen tienen un incremento del 76% en impresiones y del 32% en clics. En cuanto a los vídeos, los anunciantes que incluyen al menos un vídeo en sus campañas Máximo rendimiento observaron un aumento medio del 12% del total de conversiones adicionales.
TikTok y su influencia en la compras de Navidad
Según datos de la propia plataforma, el 61% de los usuarios de TikTok han comprado algo directamente en la plataforma o directamente después de ver el producto en la plataforma.Además, el 15% de descubrimiento de productos se realiza en TikTok.
Para las empresas que todavía no están familiarizadas con el uso de TikTok como herramienta publicitaria, la empresa recomienda optimizar la primera campaña para el evento “añadir al carrito”, dado que este paso intermedio ayuda al algoritmo a entender de forma más rápida nuestra audiencia ideal.
Tras una semana de campaña, la recomendación es: si ya hay conversiones de “añadir al carro”, pasar a la conversión de transacción. Si no las hay, pasar a la conversión de “ver contenido”. Esta última llevará más tiempo: a la que se haya conseguido 100 visualizaciones, el sistema está listo para pasar a la conversión de transacción.
En cuanto a las recomendaciones para quienes ya tienen más experiencia en TikTok pero quieren maximizar resultados, TikTok indica:
- La duración de los vídeos debe ser superior a los 10 segundos.
- No son necesarios medios de grabación de alta calidad: cualquier smartphone edio es perfecto.
- Crea vídeos a toda pantalla con un ratio vertical de 9:16.
- Incluye siempre audio.
- Los primeros 3-6 segundos son cruciales para captar la atención: debes incluir un gancho.
- Tras ese gancho, enfatiza las ventajas de tu producto de forma clara.
- Termina con un call to action.
- La música, las transiciones, el movimiento, el texto y la interactividad son muy importantes para maximizar el impacto.
- Diversifica las creatividades para aumentar las conversiones.
Estas recomendaciones de Google y TikTok pueden ayudar a las organizaciones a maximizar los resultados de la campaña de Black Friday 2023.
