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Google Shopping: cómo aumentar las ventas online de tus productos

Si estás familiarizado con Google Adwords, sabes que permite crear campañas de publicidad en Google para aumentar el tráfico de clientes potenciales a tu web. Con Google Shopping, otro tipo de publicidad en este buscador, incrementas las posibilidades de ventas de tus productos. Es una forma de llevar directamente tu catálogo de productos a las páginas de resultados de búsqueda.

Google Shopping

Estos anuncios de ficha de producto aparecen en los resultados de búsqueda de Google, ya sea en el bloque central o en la barra de la derecha junto con otros anuncios, como en el ejemplo de nuestra imagen. Los anuncios de ficha de producto llevan la etiqueta "Enlaces patrocinados".

En realidad, Google Shopping nació tal como es ahora, es decir, como forma de pago de potenciar la visibilidad de productos en el buscador, a principios de 2013, no hace tanto. Con anterioridad a esa fecha, ese espacio se llamaba "Product search" y era gratuito para los sitios web.

Estos anuncios muestran al cliente potencial una imagen del artículo, el precio y el nombre del negocio. Es decir, desde el punto de vista del cliente Google Shopping es un comparador de precios, ya que diversas marcas o sitios web anuncian el mismo producto, cada uno con el precio que considera.

Los clientes que hacen clic en un anuncio son dirigidos a la página web del negocio, donde pueden comprar el producto. Esta es una de las principales características y ventajas de Google Shopping: presentar directamente producto, y con imagen, justo cuando el consumidor ya está más preparado para comprar, más cerca de la decisión de compra, algo más difícil de definir en Google Adwords.

Cómo sacar el máximo partido a Google Shopping

  • Diseñar campañas distintas, con configuración, presupuesto y seguimientos de rendimiento diferenciados. Recuerda que las campañas pueden orientarse a ubicaciones específicas.
  • Optimizar la calidad de los datos. Este punto es absolutamente esencial. Cuanta más calidad de datos tenga el feed del que se nutre Google Shopping, mejores puestos conseguirás con menor inversión. En este punto es importante seguir las especificaciones de feed de producto, entre las que destacan: el identificador único de producto, título, descripción, categoría, enlace, imagen, precio, disponibilidad... Insistimos, cuanta más información, mejores resultados en las campañas de Google Shopping. Especialmente importante es tener títulos de producto descriptivos (que incluyan el color o la marca, por ejemplo) y utilizar imágenes de alta calidad.
  • Establecer segmentaciones de productos. Esto ayuda a Google a entender cuáles son nuestros objetivos para cada uno de los productos.
  • Empezar las pujas de forma similar a como hacemos en Google Adwords. Después, ajustar las pujas en función del rendimiento de los productos.

Diversos estudios indican que dos de las inversiones publicitarias que más han aumentado este año son la publicidad en móviles y las campañas de shopping. Si buscas una agencia con años de experiencia en publicidad en buscadores que maximice el ROI de tus campañas de Google Shopping, contacta con nosotros.

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